現(xiàn)在是個茶商都在感慨，以前做一款爆款茶是多么的容易，現(xiàn)在幾年下來都不見得能做出一款爆款茶。到底是茶客太挑，還是說需要在產(chǎn)地原料工藝上面另辟蹊徑。

經(jīng)過這么多年的觀察，在我看來想要做出來爆款茶，必須要滿足一個條件，那就是物超所值。只有讓茶客感覺到這茶買的實在是太值了，茶客們才會慷慨解囊。那么問題來了，這物超所值超的到底是什么以及為什么現(xiàn)在超不動了。

做爆款茶從來不是要去瞄準某個名山古寨，你看老班章這么火，又被冠以茶王的名號。但老班章從未爆款過，其高昂的價格勸退了絕大部分的茶客。真正的爆款茶清一色，具有極高性價比的拼配。

所以性價比才是關鍵，于是又引出來一個問題，普洱茶的性價比怎么看。顯然這是有參照物的，也就是我們所說的標桿茶。在前些年的普洱茶市場里，能被稱得上標桿茶的產(chǎn)品其實就那么幾款，生茶有大益的7542、下關的鐵餅。熟茶有大益的7572，中茶的7581。這些茶就是一個參照物，如果一款茶做到了口感上有勝出，價格上更便宜，那么這款茶就具備了爆款茶的潛質。接下來只要喝茶的圈子里把這款茶傳揚開來，那么這款茶必然爆款。

現(xiàn)在為啥不行了呢？

主要還是價格問題，以7542為例，這些年的7542在價格上明顯向中高端茶靠攏，在市場定位上也明顯開始向中高端消費者傾斜。如果再將7542作為參照物，那么做出來的產(chǎn)品必然也會跟著面向中高端消費者，這樣的產(chǎn)品怎么可能會爆款？

可要按照爆款茶的價格來做產(chǎn)品，標桿在哪里就又成了一個問題。所以現(xiàn)在想要做爆款茶，行業(yè)內(nèi)就必須有新的標桿茶出現(xiàn)，否則茶客們在沒有具體的參照物情況下，買茶就會變得異常分散。

文：天火